Simone红木家具企业如何做好展会营销
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展会营销是家具企业增加业绩和提高品牌影响力的重要方式，红木家具企业也是如此。红木家具企业作为展会的参展方，是展会的绝对重要组成部分，一般通过展会的形式向顾客及同行展示自己的最新产品及成果，可以集中的宣传新产品、新技术，找潜在客户，并了解行业领域内最新的动态或者客户需求。对于红木家具企业来说，展会的意义重大，尽管现在是互联网告诉发展，但是展会也会在相应地基础上做改进，在这样的情况下，红木家具企业如何做好展会营销呢？
一、选择合适的展会与展位
因为红木家具的特色，其潜在消费者也是有别于其他家具的消费者。红木家具集实用、艺术、收藏、传承于一体，所针对的消费者群体一般在40岁以上，现在经过改良的红木家具，如新中式红木家具，偏现代化，将古典与时尚结合起来，在设计与功能上更加符合现代人的需求，这样就使得红木家具的消费者群体也慢慢年轻化了。对于红木家具企业来说，需要选择红木家具相关展会，也可以是影响力大、知名度高的综合性展会，这类的展会根据红木家具的特点进行分类，使得参加企业更方便地展示，参展客户也便于比较。对于展位来说，也是非常重要的，展位的位置不同，受参展的客户的关注也不同，需要根据入口、出口等来判断客户走向，人流量会如何等。为了给展会营销搭建一个好的基础，需要在展会与展位的选择上多加注意，这个需要将企业产品定位与展会的参展客户的需求对接起来，才能使得效果事半功倍。
二、利用展会平台推广
展会是一个企业展示的平台，可以利用平台的自身资源进行展示，如论坛、展厅外墙广告、展会周边的交通要道广告。展会在互联网、媒体、电视、杂志等方面做广告，能够利用的资源都要利用到，使得资源优化配置。
三、产品与装修的搭配，合理摆场打造特色
红木家具企业参展，是希望有个全新完美的形象展现在来访者，给他们留下好印象，给意向客户信心。所以，展厅的装修、产品的摆放、饰品的搭配、灯光的调配等，都要相得益彰，相互辉映。对于展厅来说，来访者可以通过展厅设计风格、品牌展示、产品是否齐全等。来参观的客户，都是希望找一个有潜力、有前景的厂家长期合作，实现双赢，所以在产品与装修的搭配上，要适合，有特色，适应客户的需求，给人眼前一亮的感觉，发出“这就是我要找的”的感叹。
四、给经销商、潜在客户发邀请函
每年的展会都是有时间、地点的，所以对于已经合作的经销商、潜在的客户，都需要告诉他们，我们在哪儿参展了，有哪些新品、产品，有哪些政策等。家具参展企业一般是通过发邀请函的模式告知客户，让客户给予正式回复，以便于家具企业做好安排，使得展会更加协调、有序的完成。
五、专业引导，热情接待
展厅给人感觉高档精致，有格调，此时就给人一个好印象奠定基础。若是能够取得更好地效果，展厅是为了吸引参展客户的眼球，引得他们关注，之后就需要接待人员的专业与热情，为咨询者释疑解惑，让他们有信心与企业合作。对于红木家具企业来说，是通过全国开品牌专卖店的模式实现销售的，厂家通过展会等渠道找到加盟商并给予支持，经销商开设专卖店，铺货，销售出去了产品再从厂家进货，这样一种从厂家到加盟商再到终端消费者的销售方式。现在也有一些红木家具企业通过开直营专卖店，也有利用电商平台进行销售，但是加盟的模式还是主流的。所以，在展会上，为了让意向加盟商愿意有信心的合作，需要热情接待，专业引导。
六、物料准备与分工登记，持续跟进
家具企业参展是需要各部门相互衔接才能完成的。在确定要参展的时候，就需要根据展会需要进行合理分工，将工作具体到个人，各司其职，使得展会能够有序的进行。对于在展会上接待的客户，需要根据客户的意向程度进行有针对性的跟进，因为客户参展一般不会马上做决定，需要根据展会参展的品牌，结合自身的情况，并做出最终选择，所以展会之后的跟进是非常重要的，有必要的话，客户还需要来厂参观的。
展会需要的物料都要准备好，如报价单、名片、计算器、车辆安排、扫帚、音响等。
七、利用新媒体、官网、行业网站等方式宣传
家具企业参加展会了，除了通过邀请函的方式告知经销商、有跟进的意向客户，也可以通过新媒体、官网、行业媒体、电视、杂志等方式的宣传告知大众。如今互联网的高速发展，尤其是移动互联网的发展，使得新兴媒体的兴起，对于企业来说，一般有建立官网，还要去建立企业的官方信息发送渠道，如微信公众号、今日头条、官方微薄等，也可以在综合性门户网站、行业网站采用软文、广告位等方式进行宣传，扩大影响力。
八、控制好成本，使营销效果最大化
家具企业参展展会，是为了一个共同目标，是需要花费人力物力财力，是检验企业整体实力的一个指标。为了使得参展效果好，需要控制好成本，该花费的不含糊，不该花费的需要节制。因为每次展会之后，企业都会去参展效果进行评估的，从而决定来年要不要参展，如何参展。对于企业来说，不希望经过了努力付出反而没有取得想要的效果，如果值得话，就继续，不值得的话，就需要考虑是否换种方式了。
