怎么去跟商场谈招商

怎么去跟商场谈招商

随着实体经济的良好发展态势，越来越多的人开始关注如何在商场经商，由于最近家附近这新建的个商场，机遇不错，租下了店铺准备近期经营，在这里也分享一下个人在商场经营，招商方面的经验。

寻找商场的联系方式

当确定了自己想入住的商场后，与商场谈判招商的各个环节中，首先需要得知他们的联系方式，有以下几个方法：

1）如果是新建或在建商场（一般现在只有在建商场还可能有空位），那么，可以直接去工地上的招商部，或在外围的招商广告信息中获取招商信息

2）如果是已经建成的商场，除了在招商部寻求招商信息外，还可以挨个铺位询问，保证能获取到一般获得不到的信息

3）可以加入各个招商群，其中不时会有招商信息公布

一定多找几个招商的经理，可以“”货比三家“”

品牌准备

找到了招商信息后，就需要准备自己的入驻品牌，有一下几个方面需要注意

1）如果是自己创出的品牌，那么需要注意很多准备事项（包括：销售额和品牌预估）

2）如果是加盟类，那么要注意品牌影响力是否与商场的标杆一致

3）同时还需要注意是食品类还是销售类或服务类（不同的类型，商场在审核阶段会有不同的标准）

需要匹配商场与品牌的契合度，不要盲目选择

招商沟通

确立了预期的品牌和招商经理后，就需要注意之间的信息沟通，需要注意以下：

1）首先需要沟通铺位的信息（让品牌商和招商方沟通铺位种类的信息，因为不同的行业在商场的位置是不一样的，以我个人经验（饮品类）而言，一般需要沟通一楼餐饮区和二楼，顶楼休闲区域等位置的信息）

2）沟通铺位的需求信息（包括上下水，电压，外接设备，特殊设备等）

3）双方意向信息（包括品牌实力与商场实力是否一致，比如不可能让一个奢侈品品牌入驻社区商场）

千万要在商谈前沟通以上信息，不然或引起不必要的麻烦

品牌审核

双方需要的信息沟通完之后就是品牌审核，其中包括：

1）品牌实力

2）品牌影响力

3）同行业业态评估

4）租金均值信息审核（在其他同类商场的均值租金）

5）营业额均值信息（在其他同类商场的收入均值）

第四第五点都是考核品牌为商场带来客流的数据依据，比较重要。

合同签订

品牌审核通过后，那么就有八九成成功了，签订合同是要注意以下

1）租金价格（一般一楼位置比较高，按楼层递减）

2）合同时间（一般品牌入驻商场合同时间3到5年，千万要注意每年的租金递增率）

3）优惠折扣（有些新建商场会提供折扣，比如付9押三可以有折扣，此类信息一定要在招商时问清楚）

以上就是我个人入驻商场招商的经验，希望能帮到您。