新手做淘宝应该如何操作以及运营/前期准备工作

新手做淘宝应该如何操作以及运营/前期准备工作

个人对淘宝运营的理解，终结以下经验分享给大家：

淘宝竞争日益增大，现在开始操作并非一件容易的事情。在选择主营产品时一定要主要其的竞争环境或考虑自身的优势所在。分析竞争力可以通过生意参谋-市场（市场行情是需要购买的每年300￥）-搜索词查询，根据你想做的行业进行分析。如：搜索“连衣裙”我们将数据查询范围调整到7天，观察搜索人气是否在上升趋势或者即将进入上升趋势，那么说这个时候是可以做的时候（如果趋势一直都比较平稳，也可以通过相关搜索词分析较容易做的关键词），点击相关搜索词后，我们不要直通车参考价选择支付转化率，然后将下面得出的数据全部复制到表格。

一、店铺的定位

进入数据分析：选择筛选将商城占比降序排列，得出商城占比高的我们建议删除

竞争分析=搜索人气/在线商品

我们通过筛选降序排列得出那个关键词竞争比较小容易做，在选行业选商品的时候可以通过竞争分析筛选，找出相识度高的关键词，那么这个关键词对应的宝贝竞争也就不会那么大。

从上面图反馈得出（个人意见）遮肚子连衣裙这款比较好做，因为：

1.它的搜索人气大于在线商品数。

2.其他关键词无相似之处不能归纳为一个商品或竞争稍大。

3.支付转化率相对而已比较高。

我们建议多分析几种行业，如：服饰类、电子产品类、化妆品、家具等等，反正能想到多少就分析多少，我们可以从中选出理想的类目，定位好类目以及商品能使我们省下很多功夫。

二、淘宝前期准备工作

1.寻找货源

货源很重要，也可以说关系到你这款宝贝是否能畅销。我们建议去实体店铺寻找或者去跟厂家协商定制，实在不行就去“阿里巴巴”找。说实话阿里巴巴的产品多、杂、乱，而且同款很多、价格各异，想在里面找到好的产品也挺不容易的。我们首先不要寻找销量非常高的商品，找一些销量一般般而且竞争不大的宝贝，而且要注意他的店铺评分，如果三个指标都很低的话想必也不是什么好商家，我们可以事先采购一件回来自己用用看，观察产品的质量、价值、了解产品的所有属性，还可以利用产品拍摄图片。如果觉得可以就做，不可以就退货。

2.制作大图以及详情页

产品大图是影响点击率的关键因素，产品详情页是影响转化的因素（还有评论、店铺评分、价格等等）。那么如何设计一张好的产品大图呢？展开你的想象力吧---少年，首先是参考同行，将销量好的同行全部进行分析，将其的文案以及图片布局全部记录下来，然后让十个或以上的人进行投票选择文案的好坏，选择4-5个好的文案，将其加入图片中，注意一定要突出产品，当然虚拟商品不一样。大图设计好后开始设计产品详情页，也是通过同行分析，将其的文案已经突出的细节记录下来，然后根据自己的产品进行相融合，注意：详情页一定是客户想了解的方面、而且也要具有黏性让客户有耐心看下去，这样可以促进转化率。

3.制作标题

产品标题的好坏涉及到其的展现，有部分淘宝卖家说：我怎么没展现啊，那么问题就出现在这个标题上，你在选择关键词时没选好。如何选择好的关键词制作标题，往下看：

根据上面的分析竞争度我们进行筛选：成交度=搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数 根据降序排列：

根据下面图片我们可以得出转化率高的，竞争也较少的关键词。我们根据产品的属性选择关键词（什么事属性：白色、雪纺、蕾丝、气质等等这些属于属性）。筛选好关键词后我们将关键词复制到文本文档。将重复的词删掉，注意属性要跟产品相关，组成一组三十字的标题即可。

4.价格定位

价格会影响一定的点击以及转化，搜索根据你做的产品搜索一个较热门的关键词。113-290是大部分客户喜欢的价格，那么我们价格定位尽量在113-290之间（个人意见啊 有部分商家是专门避开这些价格段位的）。然后根据自己产品的价值进行定价。

5.宝贝上下架时间

上下架时间解释：淘宝每7天就会进行一个上下架循环，比如周六20点上架了一个宝贝，那么下周六20点时淘宝会自动帮你下架宝贝并迅速上架，你不会有任何感觉。宝贝在下架时间排名会相对靠前一点，想必大家都知道这一点，但是在手机淘宝相对没什么影响。既然有利于排名那么做了总比没做好吧？我们应该怎么做呢？要钱的查询上下架时间的工具就不推荐大家了 给大家推荐个免费的吧，百度“店侦探”登陆，在宝贝分析、有个上下架分布，可以查看同行上下架时间，

通过以下数据可以得出，周二周五下架商品较多，主要集中在早上9-11点以及晚上20点到23点，那么我们的上下架时间就是在这些时间进行。大家可以选择付费的，比这个鬼东西好用得多而且数据比较全面。

6上传宝贝

上传宝贝也挺讲究的，产品类目的正确性很重要，类目错了不仅损失很多流量而且淘宝会惩罚。那么我们要如何选择产品的主营类目呢？也是要利用到生意参谋-市场-搜索词查询：（如下图）

选择好类目后我们先将之前做好的标题辅助上去，写宝贝买点（参考同行然后结合自己产品），填写宝贝属性，注意：宝贝属性 错误填写宝贝属性，可能会引起宝贝下架或搜索流量减少，影响您的正常销售，请认真准确填写！而且淘宝会根据宝贝属性匹配关键词，所以希望大家全部填写，然后上传四张大图，注意：第五张大图上传白色背景不添加任何防腐剂的图片，第五张大图是手机淘宝首页展现大图，上传上去就有机会展现 不上传连机会都没有。宝贝规格颜色填写好，有图片尽量用图片，这样表达的更清晰一些。一口价跟详情页不用多说了吧。运费模板自己设置，上下架时间更具上一条找，还有啊 手机详情页做做啊